Обучение по направлению: Сложные переговоры: игра на результат - обучение
Формат проведения данного события ориентирован на людей, которые успешны в своей профессиональной деятельности, обладают продвинутыми навыками ведения переговоров, мотивированы на развитие. Методика «Переговорных баттлов» - это позитивное соревнование. Участие в нем показывает участникам, насколько они сознательно применяют профессиональные навыки переговоров, убеждения, управления отношениями, влияния. Это событие стимулирует участников на качественное развитие собственных переговорных навыков, дает многополярную обратную связь их успешности, показывает возможные направления развития.
Работа строится в формате коммуникативных «вертушек». В четырех этапах программы участникам предоставляется возможность «примерить» несколько переговорных ролей, в тренировочных «спаррингах» отработать новые приемы влияния, перенять лучшие практики в работе коллег, посмотреть на свой интуитивный стиль ведения переговоров глазами других профессионалов и экспертов. Баллы обратной связи заносятся в персональную «Зачетку. По итогам участники, накопившие высокие баллы обратной связи, получают призы и подарки.
Полноправным дополнением очного дня является дистанционный курс «Управляемые переговоры: акценты влияния»: 10 видеоуроков с тестовой поддержкой для развития Ваших переговорных компетенций.
В обеспечение тренинга входит:
— Скрипт-блокнот «Зачетная книжка «Переговорного Баттла» (индивидуальная тетрадь участника в типографском исполнении).
— Информационный пакет «до Баттла»: видео-курс «Маэстро – Старт» (6 видеоуроков для предварительного просмотра).
— Набор групповых конспектов Баттла с комментариями тренеров.
Время проведения мероприятия с 9:00 до 16:15
Кому подойдет программа
Обучение будет полезно:— Всем, кто обладает продвинутыми навыками переговоров, хочет потренироваться и отработать новые приемы влияния.
Программа обучения по курсу "Сложные переговоры: игра на результат"
Сложные переговоры: игра на результат
- Вводное слово эксперта. Ресурсы переговорщика»: что внутри нас мешает и что помогает удерживать инициативу и завоевывать преимущества в сложных переговорах.
- Баттл 1. «Управление контактом»: тактики усиления влияния при общении со сложными клиентами, умение правильно разработать сценарий встречи, использовать методы «полевой» диагностики собеседника.
- Баттл 2. «Управление раундом»: как избежать позиционной борьбы, эффективно взаимодействовать со сложными партнерами, правильно управлять полем аргументов, обходить сопротивление, разработать креативные сценарии продвижения к цели.
- Баттл 3. «Управление проблемой»: практика решения сложных ситуаций путем переговоров, противодействие манипулятивному, провокативному и прессингующему общению, методика убеждающего воздействия.
- Баттл 4. «Двое сильнее втрое»: Многосторонние переговоры к ситуации острых противоречий. Как пройти «по краю» конфликтной ситуации, методы работы с эмоционально – взведенными людьми.







